Вы задумались о лендинге, но не знаете, сколько он реально стоит? Многие предлагают его за 5 тысяч рублей, другие - за 200 тысяч. Кто прав? На самом деле, цена лендинга в 2024 году зависит не от того, кто его делает, а от того, что он должен делать. Если вам нужен просто красивый сайт - это одно. Если вы хотите, чтобы он приводил заказы, звонки и продажи - это совсем другое.
Что влияет на цену лендинга?
Лендинг - это не шаблон, который можно купить за 500 рублей и вставить свои фото. Это инструмент продаж. И как любой инструмент, его цена определяется задачей. Вот основные факторы, которые влияют на стоимость:
- Цель лендинга: сбор лидов, продажа товара, запись на консультацию
- Сложность дизайна: адаптивный, анимированный, с кастомной графикой
- Интеграции: CRM, платёжные системы, телеграм-боты, аналитика
- Копирайтинг: тексты, которые реально продают, а не шаблонные фразы
- Тестирование: A/B-тесты, оптимизация конверсии, доработки после запуска
Если вы берёте лендинг за 15 000 рублей, вы получаете базовую версию: шаблон, 3-5 страниц, стандартные кнопки, фото из стоков и пару дней на доработки. Это подходит, если вы просто хотите «быть в сети». Но если вы хотите, чтобы лендинг работал как продавец - это не тот вариант.
Сколько стоит лендинг по категориям?
В Москве в 2024 году цены на лендинги разделились на три чётких уровня. Вот что вы реально получаете за каждую сумму.
| Уровень | Цена (руб.) | Что включено | Подходит для |
|---|---|---|---|
| Базовый | 10 000 - 25 000 | Шаблон на Tilda или WordPress, 3-5 секций, стандартные формы, фото из стоков, 1-2 правки | Индивидуальные предприниматели, тестирование идеи |
| Средний | 40 000 - 80 000 | Уникальный дизайн, адаптивная верстка, кастомная анимация, интеграция с CRM (Bitrix24, Телеграм-бот), копирайтинг, 3 A/B-теста, 1 месяц поддержки | Малый бизнес, услуги, коучинг, образование |
| Премиум | 100 000 - 250 000+ | Глубокая проработка юзабилити, персонализация под целевую аудиторию, интеграция с платёжными шлюзами (СБП, Яндекс.Касса), аналитика конверсии, продвижение до запуска, 3 месяца оптимизации | Компании с бюджетом на маркетинг, B2B, высокая конкуренция |
Важно: цена не включает рекламу. Лендинг - это не волшебная таблетка. Он работает только тогда, когда на него приходят люди. Даже самый дорогой лендинг не спасёт, если вы не тратите деньги на рекламу. Средний бюджет на таргетированную рекламу для запуска лендинга в Москве - от 30 000 рублей в месяц.
Почему дешёвые лендинги часто не работают?
Вы купили лендинг за 12 000 рублей. Он выглядит красиво. Но через неделю вы понимаете: звонков нет, заявок - 2 в неделю. Почему?
Потому что дешёвые лендинги строятся по принципу «сделаем как у всех». Они используют шаблоны, которые пробовали тысячи других компаний. Ваша целевая аудитория уже видела их десятки раз. Она не доверяет. Она не покупает. Она просто прокручивает дальше.
Вот что реально отличает рабочий лендинг от «дизайна для галереи»:
- Заголовок, который говорит: «Это именно для тебя» - не «Мы делаем всё лучше», а «Если вы устали платить за неэффективную рекламу - мы знаем, как это исправить»
- Форма с одним полем (имя и телефон), а не с 10 обязательными полями
- Отзывы с реальными именами, фото, компаниями - не с «Иван Иванович, Москва»
- Чёткий призыв к действию: «Запишитесь на бесплатный разбор» - а не «Свяжитесь с нами»
- Интеграция с CRM, чтобы вы сразу видели, кто зашёл, когда и с какого устройства
Большинство дешёвых лендингов не имеют этих элементов. Они созданы для того, чтобы «закрыть задачу», а не для того, чтобы приносить деньги.
Что ещё нужно учесть, кроме стоимости?
Цена - это только начало. Есть ещё три скрытых расхода, которые многие игнорируют.
1. Поддержка и обновления
Лендинг - это не статичная страница. Платёжные системы меняют API, браузеры обновляются, законы о персональных данных требуют изменений. Если вы не платите за поддержку, через 6 месяцев ваша форма может перестать работать. И вы даже не узнаете об этом, пока не начнётся падение конверсии.
Хороший подрядчик включает в цену 1-3 месяца бесплатной поддержки. Дальше - от 5 000 до 15 000 рублей в месяц за техническое сопровождение.
2. Копирайтинг
Текст - это 40% успеха лендинга. Но его редко включают в стоимость. Если вы берёте лендинг за 50 000 рублей, а копирайтинг - отдельно, то он может стоить ещё 20 000-40 000. Лучше сразу искать подрядчика, который делает и дизайн, и текст. Это экономит время и деньги.
3. Тестирование и оптимизация
Запускать лендинг - это не конец, а начало. Первый вариант почти всегда работает хуже, чем можно. Нужно тестировать: разные заголовки, цвета кнопок, расположение форм. Один A/B-тест может увеличить конверсию на 30-50%. Но это требует времени, аналитики и экспертизы. Если вы не готовы тратить на это 10-20 тысяч рублей - не покупайте лендинг. Он просто не окупится.
Как не переплатить и не обмануться?
Вот простая проверка, которую вы можете применить прямо сейчас:
- Попросите у подрядчика 3 примера лендингов, которые он сделал за последние 6 месяцев.
- Зайдите на каждый и посмотрите: есть ли у них аналитика (например, визиты, конверсия)? Если нет - спросите: «А как вы поняли, что это работает?»
- Попросите показать чек-лист: что именно входит в стоимость? Если ответ - «всё, что нужно», это красный флаг.
- Спросите: «Как вы определяете, что лендинг успешен?» Если ответ - «по дизайну» - уходите.
- Проверьте отзывы на Яндекс.Картах и в Telegram. Не на портфолио, а в реальных отзывах клиентов.
Если подрядчик не может показать результаты - не берите. Дизайн - это не цель. Цель - это цифры: звонки, заявки, продажи.
Когда лендинг не нужен?
Не все бизнесы нуждаются в лендинге. Если вы:
- Продаёте через соцсети и у вас уже есть активная аудитория
- Работаете с личными рекомендациями и не платите за рекламу
- Имеете сайт с каталогом и он работает - не нужно переплачивать за лендинг
- Только начинаете и не знаете, что именно хотите продавать
В этих случаях лучше потратить деньги на тестирование идеи, а не на дорогой сайт. Лендинг - это инструмент для масштабирования. Не для проверки гипотезы.
Что делать, если бюджет ограничен?
Если вы не можете потратить 50 000 рублей, вот что реально работает:
- Используйте Tilda или Webflow - они позволяют создать лендинг самому за 2-3 дня
- Купите качественный шаблон за 3 000-8 000 рублей (например, на CodeCanyon или в русскоязычных сообществах)
- Напишите тексты сами - используйте шаблоны продающих текстов из открытых источников
- Подключите бесплатную CRM (например, Bitrix24 с бесплатным тарифом)
- Запустите рекламу на 10 000 рублей - и смотрите, кто заходит и что делает
Самый дешёвый лендинг, который работает - это тот, который вы сделали сами, но с чёткой целью и проверенными текстами. Не идеальный. Но рабочий.
Итог: сколько стоит лендинг, который реально работает?
В 2024 году в Москве лендинг, который приносит заказы, стоит от 40 000 до 80 000 рублей. Это - средний уровень для малого бизнеса. Если вы хотите, чтобы он работал как часть маркетинговой системы - добавьте ещё 20 000-50 000 на копирайтинг, тестирование и поддержку.
Дешёвые лендинги - это траты, а не инвестиции. Они не работают. Дорогие лендинги - это инвестиции, если они сделаны с учётом данных, а не эстетики. Главное - не выбирать по цене. Выбирайте по результату.
Спросите себя: «Что я получу, если лендинг принесёт мне 10 заказов в месяц?» Если ответ - больше, чем 80 000 рублей - значит, он того стоит.
Сколько стоит лендинг на Tilda?
Стоимость лендинга на Tilda зависит от того, кто его делает. Сам шаблон можно купить за 1 500-5 000 рублей. Но если вы хотите, чтобы его адаптировали под ваш бизнес, написали тексты, подключили CRM и настроили аналитику - это будет стоить от 30 000 до 70 000 рублей. Tilda - это инструмент, а не готовое решение. Его цена - это труд специалиста, а не платформа.
Можно ли сделать лендинг за 5 000 рублей?
Да, можно. Но это будет шаблон с вашими фото и текстом. Никакой глубокой оптимизации, без тестирования, без интеграций. Такой лендинг может работать, если у вас уже есть трафик. Если вы ждёте, что он привлечёт клиентов сам - он не сработает. За 5 000 рублей вы платите за дизайн, а не за продажи.
Сколько стоит поддержка лендинга после запуска?
Поддержка лендинга в Москве стоит от 5 000 до 15 000 рублей в месяц. Это включает обновления, исправление багов, настройку новых интеграций, мониторинг конверсии. Если вы не платите за поддержку - через 3-6 месяцев лендинг может перестать работать: формы не отправляют, платёжные системы сломаются, сайт начнёт грузиться медленно.
Нужно ли платить за копирайтинг отдельно?
Да, если подрядчик не включил его в пакет. Качественный продающий текст - это работа копирайтера с опытом в вашей нише. Он не пишет «мы лучшие», а объясняет, почему именно ваше решение решает проблему клиента. Стоимость такого текста - от 15 000 до 40 000 рублей. Лучше брать подрядчика, который делает и дизайн, и текст - так вы получите согласованную стратегию.
Как понять, что лендинг работает?
Лендинг работает, если вы получаете больше заявок, чем до его запуска. Ключевые показатели: конверсия (от 5% и выше), средний чек, стоимость привлечения клиента. Если вы не отслеживаете эти цифры - вы не знаете, работает ли ваш лендинг. Установите Яндекс.Метрику и Google Analytics. Смотрите, кто заходит, откуда и что делает. Без аналитики - это игра в темноте.
Что делать дальше?
Если вы решили делать лендинг - не начинайте с дизайна. Начните с вопроса: «Что я хочу, чтобы клиент сделал после того, как зашёл на сайт?» Записался на консультацию? Оставил номер? Купил? Только после этого - структура, тексты, дизайн. И только потом - выбор подрядчика.
Лендинг - это не витрина. Это продавец, который работает 24/7. И как любой продавец, он должен быть обучен, настроен и поддерживаем. Не экономьте на этом. Потому что каждая тысяча рублей, которую вы сэкономите на лендинге, может стоить вам десятки тысяч потерянных продаж.
