В чем разница между сайтом и Лендингом: простой разбор

Слышали фразу «Сделаем вам лендинг за день» или видели объявления «Создание сайта под ключ, недорого»? У многих в голове это почти одно и то же, а на деле разница огромная. Не зная её, легко ошибиться с выбором и выкинуть деньги на ветер.

Лендинг — это одностраничник. Всегда одна страница, всё нужное — в одном длинном полотне. Весь путь пользователя прост: увидел предложение, прочитал — и оставил заявку. Ни меню, ни лишних разделов, никакой путаницы, сразу к делу. Классно для рекламы, когда надо продать конкретный товар или собрать заявки на одну услугу.

• Что такое сайт и что такое лендинг
• Когда нужен лендинг, а когда сайт
• Преимущества и минусы лендинга
• На что смотреть при выборе формата

Что такое сайт и что такое лендинг

Сайт — это большая площадка в интернете с несколькими страницами. Примеры таких сайтов — интернет-магазины, блоги, корпоративные порталы или новостные ресурсы. Их цель — дать максимум информации, показать ассортимент, рассказать о компании, собрать обратную связь и стать видимыми для поисковых систем. На одном сайте может быть и каталог, и контакты, и отзывы, и даже отдельный блог.

Лендинг — это по факту одна страница, где вся суть продукта или услуги «упакована» максимально компактно. Ты прокручиваешь лендинг вниз, а там уже и кнопка купить, и примеры работ, и ответы на вопросы. Всё на одной странице. Пользователь не «гуляет» по разделам, а сразу идет к действию — например, оставить заявку или оплатить прямо здесь.

Обе платформы нужны для продвижения, но работают по-разному. Сайт хорошо ищется в поисковых системах: если взять топ-10 сайтов по продаже одежды или техники, у всех структура минимум из 10-15 страниц. А лендинг эффективнее в рекламе, когда на рекламу ведет конкретная аудитория, которой не нужно лишней информации.

• Сайт — многостраничный, подходит для широкого ассортимента и постоянных обновлений.
• Лендинг — одностраничник, заточен под конкретную услугу или товар, работает особенно хорошо в связке с таргетированной рекламой.

Вот чем они отличаются по ключевым параметрам:

Смысл прост: сайт выбирают «на вырост» и для масштабного проекта, а лендинг — чтобы сразу запустить рекламу или быстро протестировать спрос на услугу.

Когда нужен лендинг, а когда сайт

Часто задают вопрос: какой формат выбрать — полноценный сайт или лендинг? Ответ зависит от бизнес-задачи. Вот чем нужно руководствоваться, чтобы не промахнуться.

• Если у вас один конкретный продукт или услуга, которую хотите быстро продать — однозначно лендинг.
• Запускаете рекламную кампанию, и людям важно за пару минут понять суть, цену и выгоды? Тоже лендинг, не тратьте время на лишнее.
• У вашей компании много разделов, сложная структура, новости, блог, каталог товаров? Тут уже нужен классический сайт, иначе пользователи просто не разберутся.
• Для онлайн-магазинов — только сайт, потому что лендинг плохо справляется с корзиной, фильтрами и большим выбором.

Если ориентироваться на цифры: по данным Tilda в 2024 году, больше 70% предпринимателей, которые запускали одностраничники, делали это для первичной проверки спроса. Не надо вкладываться в большой проект, когда можно тестировать идею на небольшом лендинге и потом масштабировать при успехе.

Некий лайфхак: если вам всего лишь надо собрать заявки или зарегистрировать людей на вебинар, делайте лендинг. Но если планируете развивать бизнес, интегрировать CRM, блог или личный кабинет — только сайт, и никак иначе.

Преимущества и минусы лендинга

Лендинг придумали из-за одной простой вещи: не все пользователи любят долго разбираться в сложных меню и искать нужную кнопку. Вот ключевые плюсы одностраничника:

• Вся информация о продукте или услуге сразу перед глазами — не нужно кликать и искать детали.
• Сделать лендинг часто быстрее и дешевле, чем большой сайт. Даже дизайнеру-новичку реально сверстать что-то рабочее за 1-3 дня.
• Отлично подходит для рекламы в Instagram, Facebook или контекстной рекламе — человек попадает туда, где всё понятно и сразу можно оставить заявку.
• Проще анализировать результат. Для отслеживания заявок добавляешь пару кнопок и подключаешь аналитику — видно, что работает, а что нет.

Но, чтобы не казалось всё слишком радужным, есть и минусы. Вот куда без них:

• Если товар или услуга сложная (например, большой каталог или несколько направлений бизнеса), лендинг начнёт проигрывать по удобству. Там просто не уместить всю нужную информацию.
• Не подойдёт, если ваша цель — подробное представление компании, команда, портфолио, отзывы или раздел часто задаваемых вопросов. Всё лишнее на лендинге только отпугнёт.
• SEO-продвижение у таких страниц ограничено: поисковик любит много страниц, контента, разделов. Одностраничник редко выйдет в топ по конкурентным запросам.

Вот краткое сравнение того, где лендинг выигрывает и проигрывает, если смотреть по основным задачам запуска:

Смысл такой: если у вас одна конкретная задача — например, собрать заявки на установку пластиковых окон или продать курс по английскому — проще и выгоднее всего стартовать с лендинга. Но если планируете развивать онлайн-магазин или большой бренд — не стоит зацикливаться только на одностраничнике.

На что смотреть при выборе формата

Тут многие спотыкаются: хочется и красиво, и недорого, и чтобы заявки шли. Но один универсальный вариант не всегда работает. Всё зависит от задачи и того, что вы реально продаёте. Вот на что стоит обратить внимание перед запуском:

• Лендинг — для одной услуги или товара. Если у вас четкий оффер: например, продаёте только окна или только курсы по английскому, — одностраничник сработает быстрее и дешевле, чем сайт.
• Структура. Для сложной структуры с разными направлениями нужен сайт. Интернет-магазин на лендинге не создать, да и если у вас пять разных услуг — будет каша, клиент запутается.
• Реклама. Лендинг обычно заточен под рекламу в Яндексе или соцсетях. Сюда можно быстро лить трафик, и сразу получать заявки. Сайт удобнее, если клиентам важно доверие: отзывы, портфолио, разделы с „о компании“ — всё в одном месте.
• Бюджет и скорость запуска. Лендинг создают за пару дней, затраты минимальны. На сайт с нормальной структурой, наполнением и оформлением уходит неделя—две, иногда дольше.
• Продвижение в поиске. Лендинг сложно вывести в топ по широким запросам — одна страница, мало контента. Сайт даёт больше шансов показываться по разным ключевым словам.

Кстати, по данным сервиса Roistat, конверсия лендингов в среднем выше: 5–12% против 1–4% у обычных сайтов такого же сегмента.

*Показатели средние, зависят от ниши и качества исполнения.

Если говорим о старте бизнеса, часто проще и дешевле проверить гипотезу на лендинге, а уже потом вкладываться в сайт. Но если планируете расширяться — стоит сразу продумать структуру и не экономить на хорошем сайте.