Когда решаешь открыть товар - это любой физический или цифровой продукт, который предлагается покупателям через онлайн‑платформу в интернет‑магазине, главный вопрос - «Что принесёт наибольшую прибыль?». Ошибочный выбор ниши может привести к залежавшемуся складу, низкой марже и разочарованию. В этой статье разберём, какие категории товаров сейчас дают максимум дохода, как оценить их спрос и какие инструменты помогут быстро протестировать идею.
Критерии оценки прибыльности
Прежде чем бросаться в поиск самых «горячих» товаров, стоит установить чёткие параметры оценки:
- Маржинальность - разница между ценой продажи и себестоимостью. Чем выше, тем менее чувствителен ваш бизнес к ценовым колебаниям.
- Объём спроса - количество запросов в поисковиках, продажи конкурентов, тренды в соцсетях.
- Сезонность - насколько стабильны продажи в течение года.
- Логистические затраты - вес, размер, срок хранения и возможность доставки «день‑в‑день».
Эти четыре пункта образуют «квадрат прибыли», который позволяет быстро отсеять несоответствующие варианты.
Текущие топ‑категории товаров
На основе анализа запросов в Яндексе, Google Trends и данных крупнейших маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) в 2025 году выделяются следующие прибыльные ниши:
Электроника - смартфоны, аксессуары, умные гаджеты и бытовая техника, обладающие высокой добавочной стоимостью
Одежда и аксессуары - модные вещи, спортивная форма и обувь, где бренд и уникальный дизайн повышают маржу
Товары для дома - декор, кухонные принадлежности, мелкая мебель; часто покупаются импульсивно
Красота и здоровье - косметика, БАДы, уход за кожей; растущий спрос среди женщин 25‑45 лет
Товары для детей - игрушки, одежда, образовательные наборы; родители часто ищут новые бренды
Продукты питания - снэки, здоровое питание, крафтовые деликатесы; рост спроса на доставку еды
Товары с высокой маржой - уникальные аксессуары, ручная работа, limited‑edition предметы, где цена задаётся эксклюзивностью
Сравнительная таблица категорий
| Категория | Средняя маржа | Объём спроса (мес.) | Сезонность | Логистика |
|---|---|---|---|---|
| Электроника | 15‑20% | 2‑3млн запросов | Низкая | Высокая стоимость доставки |
| Одежда и аксессуары | 30‑50% | 1.5‑2млн запросов | Средняя (спутники распродаж) | Умеренная (размеры, возврат) |
| Товары для дома | 25‑35% | 1‑1.5млн запросов | Низкая | Лёгкие, простая упаковка |
| Красота и здоровье | 40‑60% | 1‑1.2млн запросов | Средняя (зимний уход) | Требует сертификации |
| Товары для детей | 35‑45% | 800тыс‑1млн запросов | Низкая | Безопасность упаковки |
| Продукты питания | 20‑30% | 900тыс‑1.3млн запросов | Высокая (праздники) | Требует холодовой цепи |
| Товары с высокой маржой | 50‑80% | 300‑500тыс запросов | Низкая‑средняя | Особые условия доставки |
Как быстро протестировать выбранный товар
Не тратьте большие бюджеты на закупку сразу. На старт лучше использовать один из проверенных методов:
- Создайте отдельный лист в Яндекс.Вебмастере, где разместите минимум 5‑10 карточек товара с оригинальными описаниями и фото.
- Запустите небольшую рекламную кампанию в Яндекс.Директ или в соцсетях (до 30000₽). Смотрите CPL (cost per lead) и конверсию в покупку.
- Если CPL ниже 300₽ и конверсия выше 2%, товар считается «жизнеспособным». При плохих показателях - либо меняйте поставщика, либо ищите более узкую нишу.
Параллельно отслеживайте отзывы на маркетплейсах, чтобы понять, какие проблемы у конкурентов и где можно добавить ценность.
Чек‑лист выбора продукта
- Маржа выше 30%? - ✅
- Наличие устойчивого спроса (Google Trends > 70 баллов) - ✅
- Можно хранить без специального оборудования? - ✅
- Есть проверенный поставщик с возвратом не более 5%? - ✅
- Товар лёгок в упаковке и не превышает 5кг? - ✅
- Существует возможность кросс‑продаж (комплементарные товары)? - ✅
Если хотя бы один пункт не выполнен, стоит задуматься о корректировке выбора.
Примеры успешных ниш в 2025году
1. Умные часы для детей - сочетание электроники и категории «Товары для детей». Маржа 45%, спрос растёт в преддверии школьного года.
2. Веганские снеки без глютена - продукт из категории «Продукты питания», но с высокой маржой за счёт уникальной рецептуры. Сезонность - низкая, стабильные продажи всюду.
3. Кастомные блокноты и планеры - товары с высокой маржой в нише «Товары для дома». Позволяют установить цену в 2‑3раза выше себестоимости благодаря персонализации.
4. Массажёры для лица - электроника + красота. Средняя маржа 38%, спрос в летний период усиливается в связи с повышенной заботой о коже.
Что дальше?
После выбора продукта переходите к построению цепочки поставок, настройке рекламных каналов и оптимизации сайта под конверсию. Не забывайте периодически проверять маржинальность: цены у поставщиков меняются, а конкуренция растёт. Регулярный аудит поможет сохранять прибыльность в долгосрочной перспективе.
Часто задаваемые вопросы
Какая категория товаров сейчас самая прибыльная?
В 2025 году самая высокая средняя маржа наблюдается у товаров с высокой маржой (limited‑edition, ручная работа) - 50‑80%. Следом идут категории Красота и здоровье, Одежда и аксессуары.
Нужен ли большой стартовый капитал для продажи электроники?
Не обязательно. Можно начать с дропшиппинга, тестируя небольшие партии через рекламный эксперимент. Главное - контролировать уровень возвратов и гарантировать подлинность товара.
Как быстро проверить, что выбранный товар будет продаваться?
Запустите рекламную кампанию с бюджетом 20‑30тыс₽, следите за CPL и конверсией. Если CPL < 300₽ и конверсия > 2%, товар считается перспективным.
Стоит ли продавать продукты питания онлайн?
Да, если есть возможность обеспечить холодовую цепь и соблюсти нормативы. Веганские и полезные снеки сейчас в тренде и дают маржу около 25‑30%.
Какой способ доставки лучше для товаров с высокой маржой?
Для таких товаров часто используют курьерскую доставку «от двери до двери», так как покупатели готовы платить за безопасность и быструю обработку.
