Когда речь идёт о товаре для лендинга - продукте, который продаётся через одностраничный сайт, важно подобрать то, что действительно привлекает покупателей. Товар для лендинга должен решать конкретную проблему и быть легко воспринимаемым за секунду. Ниже разберём, какие категории товаров работают лучше всего, какие критерии выбирать и как избежать типичных ошибок.
Почему выбор товара критичен для конверсии
Если продукт не отвечает ожиданиям посетителя, даже самая красивая страница не спасёт конверсию. По данным исследования A/B‑тестов 2024 года, более 60 % падения продаж связано именно с неподходящим предложением, а не с дизайном. Поэтому сначала нужно понять, какой тип товара даст наибольший отклик у вашей целевой аудитории.
Краткая классификация товаров для лендинга
Самый простой способ начать - разделить товары на четыре группы. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, а также особенности маркетинга.
- Цифровой продукт - электронный товар (софт, шаблоны, графика)
- Физический товар - материальная вещь, требующая доставки
- Подписка/Сервис - регулярный доступ к онлайн‑сервису
- Партнерская программа - третий товар, продающийся по модели CPA/RevShare
Критерии выбора прибыльного товара
Чтобы сузить список, задайте себе пять вопросов. Ответы помогут понять, подходит ли товар под ваш лендинг.
- Какова маржа? Высокая маржа (30 % и более) позволяет тратить больше на рекламу без снижения рентабельности.
- Нужна ли логистика? Если вы не хотите заниматься доставкой, лучше сосредоточиться на цифровых товарах или сервисах.
- Какая стоимость привлечения клиента (CAC)? Товар с низкой ценой требует очень дешёвой рекламы, иначе вы будете в минусе.
- Есть ли у продукта тестовый период или демо? Возможность «попробовать бесплатно» повышает доверие и ускоряет решение о покупке.
- Насколько уникален продукт? Уникальность сокращает конкуренцию и упрощает позиционирование.
Сравнительная таблица популярных категорий
| Тип товара | Маржа | Сложность доставки | Требуемая поддержка | Бюджет запуска | Время выхода на рынок |
|---|---|---|---|---|---|
| Цифровой продукт | 50‑80 % | Нет | Низкая | Низкий‑средний | От недели |
| Физический товар | 20‑40 % | Высокая | Средняя‑высокая | Средний‑высокий | От месяца |
| Подписка/Сервис | 30‑60 % | Нет | Средняя (техподдержка) | Средний | От недели |
| Партнерская программа | 70‑90 % | Нет | Минимальная | Низкий | Мгновенно |
Практические примеры, проверенные в 2025 году
1️⃣ Онлайн‑курс по цифровому маркетингу. Показал 8 % конверсию при рекламном бюджете 150 000 ₽. Ключевой фактор - бесплатный вебинар‑превью, который собирает лиды.
2️⃣ Шаблоны для Shopify. Цифровой продукт, маржа ≈ 70 %, минимальные затраты на хранение. Продажи шли через таргетированную рекламу в Instagram.
3️⃣ Многоразовые бутылки с фирменным принтом. Физический товар, потребовал складские помещения и работу с курьером, но благодаря уникальному дизайну достиг 5 % конверсии.
4️⃣ SaaS‑инструмент для планирования контента. Подписка $29 в месяц, быстрый запуск за 2 недели, доход в первый месяц превысил рекламные расходы.
5️⃣ Партнёрская программа для онлайн‑курсов. Вы получаете 30 % от каждой продажи, а рекламные материалы предоставляет партнер.
Пошаговый чек‑лист для выбора товара
- Определите свою целевую аудиторию (возраст, интересы, болевые точки).
- Составьте список потенциальных товаров, используя критерии из раздела «Критерии выбора».
- Проведите мини‑опрос (Google Forms, соцсети) - спросите, какой из вариантов им ближе.
- Оцените маржу и CAC для каждого продукта.
- Выберите топ‑3 и протестируйте их на небольших рекламных кампаниях (по 5 000 ₽).
- Анализируйте метрики: CPL, CR, ROI. Оставьте тот, который показывает наилучший ROI.
- Сформируйте лендинг под выбранный товар, учитывая его уникальные преимущества.
Как избежать типичных ошибок
- Слишком широкая ниша. Продукт, рассчитанный на всех, часто не привлекает никого. Сфокусируйтесь.
- Отсутствие пробного предложения. Бесплатный чек‑лист или демо‑версия повышает доверие.
- Неучет расходов на поддержку. Если ваш сервис требует постоянных звонков в техподдержку, включите эти затраты в расчёт маржи.
- Нереалистичные цены. Слишком высокая стоимость отпугнёт, слишком низкая съест ваш бюджет.
Что дальше после запуска
После того, как выбран товар и готов лендинг, сосредоточьтесь на оптимизации рекламных каналов, A/B‑тестировании заголовков и формулировок предложений. Не забывайте собирать отзывы клиентов - они помогают улучшить продукт и увеличить LTV.
Как быстро проверить, подходит ли товар для моего лендинга?
Запустите небольшую рекламную кампанию (около 5 000 ₽) с несколькими вариантами офферов. Сравните CPL и CR. Товар, дающий лучший ROI, - ваш кандидат.
Нужен ли мне физический склад для продаж?
Если вы планируете продавать физический товар, то да - потребуется склад или сервис fulfillment. Для цифровых продуктов и сервисов склад не нужен.
Стоит ли использовать подписную модель?
Подписка хороша, если ваш продукт можно обновлять каждый месяц (обновления контента, сервисные функции). Она обеспечивает стабильный доход и повышенную лояльность.
Можно ли продавать несколько товаров одновременно?
Да, но лучше тестировать каждый товар отдельно. Смешивание предложений может запутать посетителя и снизить конверсию.
Где искать идеи для прибыльных товаров?
Обращайте внимание на тренды в соцсетях, запросы в Яндекс.Вопросы, популярные категории в маркетплейсах и собственные боли аудитории, выявленные в опросах.
