Сколько стоит начать розничный онлайн-бизнес

Мечтаешь открыть интернет-магазин, но не понимаешь, сколько это реально стоит? Большинство начинающих владельцев бизнеса удивляются: стартовые вложения часто оказываются ниже или выше ожидаемого. Главное — правильно всё рассчитать на старте, чтобы не влететь в минус и не забросить идею из-за внезапных трат.

Не думай, что всё ограничивается покупкой домена и созданием красивого сайта. Деньги уйдут и на платформу, и на закупку товара, и на рекламу, и на сотню мелочей, которые сразу не предугадаешь. Слишком часто люди забывают заложить в бюджет процент на фейлы и непредвиденные расходы — а они будут.

Статья поможет понять, куда деньги расходуются на самом деле и сколько потребуется для старта твоего онлайн-магазина. Я расскажу про ключевые статьи расходов, подскажу, где можно сэкономить, а где экономия обернётся проблемами. Факт: самые успешные магазины редко стартуют с большими тратами — но всегда планируют бюджет с запасом на случай форс-мажоров.

• Расходы на платформу и разработку
• Бюджет на закупку и хранение товаров
• Реклама и привлечение первых покупателей
• Подводные камни и неожиданные траты

Расходы на платформу и разработку

Вот с чего начинаются все траты: выбор, где и как запускать интернет-магазин. Самый популярный способ — облачные платформы вроде Shopify, Ecwid или российский InSales. Они берут ежемесячную плату, обычно от 1 000 до 8 000 рублей, в зависимости от тарифного плана и нужных функций. И не забывай про комиссии — например, Shopify удерживает процент от каждой продажи, причем процент зависит от твоего плана.

Если хочется сэкономить и всё сделать самому — бери движки с открытым исходным кодом: WooCommerce, OpenCart или PrestaShop. На первый взгляд бесплатно, но домен и хостинг нужны в любом случае. Приличный хостинг для магазина стоит от 300 до 2 000 рублей в месяц, а хороший домен — от 200 рублей в год. Но если работать с платформой типа 1С-Битрикс, будь готов сразу потратить 10-30 тысяч рублей только на лицензию и ещё нанять разработчика под интеграцию и настройку.

Тут нельзя забывать про дизайн: уникальный шаблон на Tilda или Wix обойдётся в 5 000 — 20 000 рублей разово, или выбери стандартный дизайн, если планируешь стартовать с минимальными вложениями. Часто платформы уже включают базовые шаблоны, и для самых первых продаж этого хватит.

Вот простой чек-лист расходов на запуск интернет-магазина:

• Платформа или CMS: 0 — 30 000 рублей (или подписка от 1 000 рублей/месяц)
• Домен: 200 — 1 000 рублей в год
• Хостинг: 300 — 2 000 рублей/месяц (если не облако)
• Дизайн: 0 — 20 000 рублей
• Настройка/разработка (если руками не получится): от 5 000 рублей

Для большинства новичков оптимально стартовать на готовых облачных платформах — не надо разбираться в серверных тонкостях и тратить время на программирование. Если решишь сразу идти по пути индивидуального решения — готовься к дополнительным тратам на поддержку и доработки.

Вывод: если нужен быстрый и минимальный запуск — не морочься с самописными системами, используй облачные платформы. Они дешевле и проще для новичка. А когда бизнес станет приносить стабильный доход, можно вкладываться в сложные разработки.

Бюджет на закупку и хранение товаров

Большинство новичков в создавать интернет-магазин тратят больше всего денег именно на товар. Но тут всё зависит от ниши. Одно дело — продавать чехлы для телефонов, другое — бытовую технику или одежду. Чем дороже и сложнее товар, тем больше понадобится стартового бюджета.

Вот что стоит учитывать при расчёте:

• Минимальная партия у поставщика. Обычно поставщики требуют закупить определённый объём. Например, минималка может быть 10 000 рублей, а у категорий вроде электроники — и все 50 000-100 000 рублей.
• Тестовый запуск. Лайфхак: не бери сразу большой склад! Начни с минимальной партии, чтобы протестировать спрос и не заморозить лишние деньги.
• Дропшиппинг. Если бюджет совсем ограничен, можно продавать товары напрямую с оптового склада поставщика — тогда расходы на закупку и хранение почти нулевые.

Места и способы хранения “скушают” другую часть бюджета. Вот тут начинаются сюрпризы:

• Аренда склада. Даже если хранить товар дома не вариант, у небольшого склада цены начинаются примерно от 5 000 рублей в месяц (на 2025 год, регионы), в крупных городах — от 15 000 рублей. Чем ближе к центру и транспортным артериям, тем дороже.
• Фулфилмент. Популярная услуга: товары хранят и отправляют на стороне за небольшой процент с заказа или фикс (примерно 30-70 рублей за каждую отправку плюс абонентка за хранение).
• Упаковка. Не забывай о коробках, плёнке, скотче — на старте это кажется ерундой, но расходы в месяц могут составить 2 000-5 000 рублей.

Для быстрой оценки удобно прикинуть бюджет так:

Все цифры — примерные и сильно зависят от региона, ниши, объёма и даже сезона. Но если стартовать малым, то уложиться в 20-30 тысяч рублей на закупку и хранение реально. Главное — не закупать всё подряд и не забывать контролировать небольшой, но постоянный поток товара.

Реклама и привлечение первых покупателей

Без рекламы даже лучший интернет-магазин останется невидимкой. Самая частая ошибка новичков — рассчитывать только на "сарафанное радио" и органический трафик. Чтобы пошли первые заказы, нужно сразу закладывать бюджет на рекламу, причём не только в Яндекс.Директ или Google Ads.

Для старта оптимально попробовать несколько каналов сразу и отслеживать, что реально срабатывает:

• Контекстная реклама — работает практически всегда, но требует аккуратной настройки. Средний чек за клик по товарам массового спроса — 15-30 ₽. Менее конкурентные ниши могут быть дешевле. Если бюджет ограничен, запускай кампании только по самым целевым запросам.
• Реклама в соцсетях (VK, Telegram, Instagram*) — классно подходит для "визуального" товара: одежда, аксессуары, хендмейд. Здесь ставки могут быть и ниже, но нужно делать акцент на креативы и быстрые ответы в директе.
• Маркетплейсы — Озон, Wildberries, Яндекс.Маркет требуют затрат на интеграцию и комиссию, но взамен можно быстро привлечь первых покупателей даже без раскрученного сайта. Трать пару тысяч на продвижение товара внутри площадки — часто это окупается почти сразу.
• Партнёрские программы и блогеры. Даже небольшие инфлюенсеры за 2–5 тысяч рублей способны дать первую волну заказов. Подбирай площадки по реальным отзывам, а не по числу подписчиков.

Сколько нужно денег? Ответ зависит от ниши. Например, по статистике платформы InSales, средний стартовый бюджет на рекламу для нового магазина — 15–40 тысяч рублей в месяц, большая часть уходит на контекст и соцсети. В таблице — пример распределения бюджета для маленького онлайн-бизнеса:

Маленький лайфхак: обязательно считай стоимость привлечения одного покупателя — иначе можно быстро слить весь бюджет e-commerce на бесполезные показы. Автоматизируй учёт — даже простые Excel-таблицы спасают тысячи рублей.

И ещё. Первые клиенты — это не просто продажи, а бесплатная обратная связь и первые отзывы. Вкладывайся в их поддержку и сервис: это реклама, которая работает на перспективу.

Подводные камни и неожиданные траты

Когда только собираешься создать интернет-магазин, легко упустить расходы, которые не лежат на поверхности. Например, почти никто не закладывает в бюджет комиссию за эквайринг — стандартно это 2–3% с каждой оплаты на сайте. Для бизнеса с небольшими чеками это может чувствоваться довольно сильно. Еще одна штука: если рассчитываешь работать по ФЗ-54, готовься купить онлайн-кассу плюс оплатить ежемесячное обслуживание. Это минимум 1500–2000 рублей каждый месяц.

Не забывай про постоянные тарифы на интернет-платформы и сервисы: CRM, email-рассылки, доставка SMS. Даже если сам не ведешь бухгалтерию — внешние специалисты тоже стоят денег. Еще пара неожиданных статей — возвраты товаров (логистика за твой счет), бесплатные подарки и акции для завлечения клиентов.

Вот типичные траты, которые часто вылезают неожиданно:

• Сбои или обновления на платформе — иногда платные (стоимость запуска растет из-за доработок)
• Заблокированная реклама или санкции от рекламных систем (на запуск новых кампаний уйдет время и деньги)
• Доплата за хранение товаров, если они задержались на складе
• Бонусы курьерским службам за экстренную доставку
• Расходы на юридические онлайн-сервисы (оформление оферты, политика конфиденциальности — обязательно!)

Есть занятная деталь: некоторые платформы берут комиссию не только за платежи, но и за интеграцию с маркетплейсами или удобные виджеты. Много новичков удивляются, когда им приходится переплачивать за базовые функции, которые казались бесплатными.

Совет: всегда держи резерв хотя бы в 10–15% от ежемесячных затрат. Эти деньги выручат при сбоях, неожиданных штрафах или сезонных скачках цен. Самые устойчивые магазины планируют бюджет с учетом всех неприятных "сюрпризов", иначе долго не проживешь.