Многостраничный лендинг: что это, зачем нужен и как сделать его эффективным

Когда речь заходит о продажах в интернете, многие думают о лендинге, одностраничном сайте, предназначенном для привлечения целевой аудитории и получения действия — подписки, заказа, звонка. Также известен как продающая страница, он работает как цифровой продавец, который не спит и не устаёт. Но что, если ваш продукт сложный? Если клиенту нужно понять не одну идею, а целую систему — от проблемы до решения, от цены до гарантий? Тогда одностраничный лендинг не справляется. Именно здесь приходит на помощь многостраничный лендинг, набор связанных страниц, каждая из которых решает свою задачу: рассказывает о проблеме, демонстрирует продукт, показывает отзывы, объясняет условия. Это не сайт-каталог и не интернет-магазин — это целая история, построенная для того, чтобы довести человека до покупки шаг за шагом.

Многостраничный лендинг — это когда вы не просите человека принять решение за 10 секунд. Вы ведёте его по пути: сначала он узнаёт, что у него есть проблема (страница «Проблема»), потом видит, как её решают другие (страница «Кейсы»), потом разбирает детали решения (страница «Как это работает»), потом читает отзывы (страница «Отзывы»), и только потом переходит к кнопке «Заказать». Такой подход работает, когда продукт дорогой, сложный или требует доверия — например, онлайн-курс по маркетингу, IT-услуга или B2B-решение. В отличие от простого лендинга, здесь нет жёсткого ограничения на длину текста. Можно добавить видео, чек-листы, таблицы сравнений, FAQ. Главное — каждая страница должна вести к следующей, как по лестнице. И если вы используете конверсию, меру того, сколько посетителей выполняют нужное действие — заказ, регистрацию, звонок, то многостраничный лендинг позволяет её измерять точнее: вы видите, на каком этапе люди уходят, и где нужно улучшить текст или дизайн.

Многостраничный лендинг не требует сложного кода — его можно собрать на WordPress, Tilda или даже на базовом хостинге. Но он требует чёткой логики. Если вы перегружаете его лишними страницами, люди теряются. Если вы пропускаете этап «Доверие» — они не купят. Если вы не тестируете каждую страницу, вы не узнаете, что работает. Вот почему в подборке ниже вы найдёте всё, что нужно: от чек-листов с обязательными элементами продающего лендинга до разбора, какие товары лучше продавать через многостраничную структуру. Вы узнаете, как правильно разбить информацию, чтобы не перегружать, а вовлекать. Как измерить, где теряются клиенты. Как сделать так, чтобы даже самый скептичный посетитель дошёл до кнопки «Купить».