Сколько страниц может быть в лендинге: реальные цифры и когда больше - это плохо

Вы зашли на лендинг - и сразу поняли: это не то. Слишком много кнопок, слишком много текста, слишком много переходов. Вы закрыли вкладку. И не потому, что продукт плохой. Просто лендинг перестал быть лендингом. Он стал сайтом. А это уже другая игра.

Сколько страниц может быть в лендинге? Ответ простой: одна. Но в реальности - всё сложнее. Многие маркетологи и дизайнеры считают, что лендинг - это обязательно один экран. Это миф. Лендинг может быть двухстраничным, трёхстраничным - и даже пятистраничным. Главное - не количество страниц, а цель. Если страницы работают на одну задачу - вы всё ещё на лендинге. Если они ведут к разным целям - вы уже на сайте.

Что такое лендинг на самом деле?

Лендинг - это страница, созданная для одной цели: заставить человека сделать один конкретный шаг. Заказать звонок. Оставить email. Купить курс. Подписаться на пробную версию. Он не должен отвлекать. Он не должен предлагать альтернативы. Он не должен быть «интересным». Он должен быть эффективным.

Традиционно лендинг - это одна страница. Она начинается с заголовка, который ловит внимание, потом идёт описание проблемы, решение, доказательства (отзывы, кейсы, статистика), призыв к действию. Всё. Без меню, без ссылок на другие разделы, без блога. Только то, что ведёт к конверсии.

Но что, если ваш продукт сложный? Например, вы продаете корпоративное ПО для бухгалтерии. Или предлагаете комплексную услугу: консультация + аудит + внедрение. Тогда одна страница - это как пытаться объяснить квантовую физику за пять минут. Не получится. Люди не смогут принять решение. И тогда вы начинаете думать: а можно ли сделать несколько страниц?

Когда лендинг становится многостраничным - и почему это работает

Многостраничный лендинг - это не сайт. Это лендинг с подразделами, которые помогают пользователю пройти путь от осознания проблемы до принятия решения. Он не отвлекает - он уточняет.

Вот реальные примеры, когда два-три страницы - это не просто допустимо, а обязательно:

• Вы продаете обучение. Первая страница - о проблеме («Вы теряете время на рутину в бухгалтерии»). Вторая - о решении («Наш курс даёт шаблоны и алгоритмы»). Третья - о результатах («127 клиентов сократили время на отчётность на 70%»).
• Вы предлагаете услугу с разными тарифами. Первая страница - общая идея. Вторая - сравнение тарифов. Третья - гарантии и отзывы.
• Вы продаете B2B-решение с долгим циклом продаж. Пользователь не готов купить сразу. Ему нужно понять, как это работает. Тогда у вас есть: главная страница, страница с кейсами, страница с техническими деталями, страница с FAQ.

Важно: каждая страница должна быть направлена на один шаг. Никаких «А ещё у нас есть блог» или «Зайдите на главную». Каждая страница - это продолжение логики. Каждая следующая - ответ на вопрос, который возник после предыдущей.

Вот как это выглядит на практике:

1. Страница 1: Проблема + решение. («Вы тратите 15 часов в неделю на ручной ввод данных? Мы автоматизируем это»)
2. Страница 2: Как это работает. («Три шага: подключили, загрузили файл, получили результат»)
3. Страница 3: Почему именно мы. («1200 компаний в России уже используют наш сервис»)
4. Страница 4: Призыв к действию. («Начните бесплатно на 14 дней»)

Это - лендинг. Потому что все страницы ведут к одному действию: подписке на пробный период. Никаких отвлечений. Никаких лишних ссылок. Только путь к решению.

Что ломает лендинг: 5 ошибок, когда «много страниц» становится врагом

Многостраничный лендинг - это как нож. Хорошо, если им режешь. Плохо, если им играешь.

Вот пять ситуаций, когда добавление страниц убивает конверсию:

• Вы добавляете страницу, потому что «надо что-то ещё». Не потому, что пользователь не понял. Просто «так принято». Это - мусор.
• У вас есть страница «О компании». Если вы не продаете акции и не ищете инвесторов - эта страница не нужна. Лендинг не про вас. Он про клиента.
• Вы разбиваете тарифы на три страницы, но не показываете сравнение. Пользователь должен видеть разницу сразу. Если ему нужно переключаться между страницами, чтобы понять, что выбрать - он уйдёт.
• На каждой странице есть кнопка «На главную». Это как вести человека по лестнице, а потом каждый этаж предлагать вернуться в подвал. Лендинг не должен вести обратно. Он должен вести вперёд.
• Вы используете лендинг как хранилище контента. «А у нас ещё есть статья про налоги», «А вот видео с вебинара», «А тут блог». Это не лендинг. Это сайт с лендинг-обёрткой.

Проверьте свою логику: если пользователь перейдёт со страницы 1 на страницу 2 - он должен чувствовать, что шагнул на уровень глубже. Не отвлёкся. Не потерялся. Не начал искать, куда дальше.

Сколько страниц реально нужно? Практический чек-лист

Вот как определить, сколько страниц вашему лендингу действительно нужно. Ответьте на эти вопросы:

1. Может ли пользователь принять решение за 30 секунд на одной странице? Если нет - добавьте вторую.
2. Если человек не понял, как работает ваш продукт, он уйдёт? Если да - нужна страница «Как это работает».
3. Есть ли у вас разные тарифы или пакеты? Если да - нужна страница сравнения. Но не три. Одна. С таблицей.
4. Пользователь часто задаёт один и тот же вопрос? Если это вопрос, который мешает конверсии - создайте страницу FAQ. Но только если он частый.
5. Вы продаете дорогое решение (от 100 000 рублей)? Тогда лендинг из 3-5 страниц - норма. Дорогие покупки требуют доверия. А доверие строится на деталях.

Если вы ответили «да» на два-три пункта - ваш лендинг может быть двух- или трёхстраничным. На четыре и больше - только если вы продаете B2B-решение с длительным циклом продаж. И даже тогда - каждая страница должна быть взвешена.

Пример: лендинг из 4 страниц - и он работает

Компания из Москвы продает программу для управления складом. Ценник - от 250 000 рублей. Цель - записать на демо-звонок.

Их лендинг:

• Страница 1 - Проблема. «Вы теряете товары на складе? 68% российских компаний не знают, где лежит их инвентарь».
• Страница 2 - Решение. «Как работает наша система: сканируете штрих-код → видите местоположение → получаете отчёт».
• Страница 3 - Кейсы. «Компания «Склад-Логистика» сократила потери на 42% за 3 месяца».
• Страница 4 - Демо. «Запишитесь на 15-минутный показ. Без обязательств».

Конверсия - 18%. Без страницы с кейсами - было 7%. Без страницы с решением - 5%. Каждая страница добавила доверия. Ни одна не отвлекала. Все вели к кнопке «Записаться».

Что делать, если вы не уверены?

Начните с одной страницы. Всегда. Даже если вы думаете, что «это слишком мало».

Запустите её. Соберите данные: сколько людей уходят на 20-й секунде? Где они кликают? Что читают? Что игнорируют?

Если люди уходят после заголовка - проблема в заголовке. Если после описания - проблема в решении. Если после отзывов - проблема в доверии.

Только после анализа вы поймёте: что добавить. Не «надо больше страниц». А «надо ответить на этот конкретный вопрос».

Лендинг - это не произведение искусства. Это инструмент. И чем проще он работает - тем лучше.

Итог: сколько страниц может быть в лендинге?

Технически - сколько угодно. Но эффективно - от одной до пяти.

В 90% случаев достаточно одной. Особенно если вы продаете что-то дешёвое, понятное и быстрое.

В 8% случаев - две-три. Когда нужно объяснить, как работает продукт, показать результаты, сравнить тарифы.

В 2% случаев - четыре-пять. Только если вы продаете дорогое B2B-решение, где клиенту нужно много доказательств, чтобы принять решение.

Не добавляйте страницы, потому что «так делают все». Добавляйте их, потому что пользователь не может сделать шаг без них. Если он может - уберите. Чем меньше - тем лучше. Даже если это противоречит вашему желанию «всё показать».

Лендинг - не про то, сколько вы можете сказать. Он про то, сколько человек готов услышать, чтобы сделать выбор.