Идеальная длина лендинга: сколько текст писать

окт, 20 2024

Длина целевой страницы всегда вызывает вопросы у создателей лендингов. Кажется, чем больше информации мы предоставим, тем лучше, но это не всегда так. Может быть, длинный текст отпугнет вашу аудиторию? Или наоборот, короткий текст оставит много недосказанности, и человек просто уйдет на страницу конкурента?

Вопросы эти не праздные, ведь у каждого лендинга своя задача, будь то сбор контактов или непосредственно продажи. Большая часть успеха вашей целевой страницы будет зависеть от её длины и того, как хорошо она подает информацию посетителю.

• Значимость длины лендинга
• Анализ целевой аудитории
• Визуальные элементы для вовлечения
• Примеры успешных лендингов
• Оптимизация и тестирование

Значимость длины лендинга

Вопрос о значимости длины целевой страницы многим кажется не столь важным, однако он играет ключевую роль в достижении успеха. Важно помнить, что сами по себе слова не продают — продает история, согревающая душу или захватывающая воображение. Однако насколько далеко стоит идти, рассказывая вашу историю? Люди питают отвращение к чрезмерно длинным текстам, теряют в них нить и перескакивают к другому контенту. Поэтому нахождение идеального баланса является залогом успеха, позволяя удерживать внимание посетителей и доводить их до цели, будь то покупка или оставление своих данных.

Например, в исследовании Nielsen Norman Group выяснилось, что среднее время, потраченное на чтение стандартной веб-страницы, составляет около 59% из всего времени, которое приходит на эту страницу. Это значит, что чем короче текст, тем выше шанс, что его дочитают до конца. Тем не менее, краткость должна сдерживаться достаточною информативностью: пользователи должны находить всю нужную информацию без дополнительного поиска. Успех вашего лендинга напрямую зависит от количества и качества информации, которую вы предоставляете. Как показывает практика, для коротких страниц высока вероятность того, что пользователи принесут вам свои контактные данные при условии, что они сразу могут уловить суть вашего предложения.

С другой стороны, длинные лендинги работают, когда дело касается сложных продуктов или услуг, требующих объяснения и развенчания мифов. Больше текста дает возможность погрузиться в тему, воспроизвести историю вашего бренда или объяснить технические аспекты продукта. Здесь особенно важно поддерживать интерес и вовлеченность читателя, используя иллюстрации, видео или даже пользовательские отзывы, которые могут помочь подчеркнуть преимущества вашего предложения.

Как сказал Сет Годин, известный маркетолог, "хороший маркетинг рассказывает историю, а великий маркетинг — вас». Это означает, что важно не только предложить продукт, но и заставить почувствовать, что он действительно нужен.

Можно выделить два основных типа лендингов: короткие, которые идеально подходят для широкого ассортимента стандартного товара или услуги, и длинные, которые помогают углубленно рассказать историю сложного продукта или высокотехнологичной услуги. Выбор длины вашей страницы должен основываться на нескольких критериях: ваш продукт или услуга, целевая аудитория, и основная цель страницы. Сравнивая разные подходы, стоит принимать во внимание все эти аспекты, чтобы выявить, какой из них подходит вашей конкретной ситуации. Без внимания к этим деталям успех обрести сложно.

Анализ целевой аудитории

Перед созданием лендинга, важно глубоко понять, кто именно должен стать его посетителем и потенциальным клиентом. Это не просто демографические данные о возрасте и местоположении. Для создания действительно эффективной целевой страницы стоит проникнуться пониманием их нужд, проблем и ожиданий. Часто здесь используется метод построения персонажей, которым нужно будет воспользоваться. Персонажи — это вымышленные, но реалистичные образы ваших клиентов, и создание их профилей поможет вам видеть через их глаза. Поймите, что мотивирует этих людей, какие плохо решенные задачи их беспокоят, и постарайтесь создать контент, который ответит на эти нужды.

Понимание психологии вашей аудитории также играет решающую роль. В этом контексте часто используются исследования типа психографического профилирования, которое затрагивает интересы, мнения и поведение людей. Например, ваш продукт может быть особенно привлекательным для людей, склонных к здоровому образу жизни, если он связан с фитнесом или экологической устойчивостью. Имейте в виду, что эмоции играют значительную роль в принятии решений и могут быть непосредственно связаны с успехом вашего дизайна лендинга. В этом случае важно, чтобы лендинг вызывал те эмоции, которые ассоциируются с вашим продуктом.

Для более глубокого анализа можно применять опросы, интервью и другие методы сбора первичной информации. С таким подходом вы добавляете точности в описание характеристик вашей аудитории. Исследования показывают, что целевые страницы, созданные с учетом специфических характеристик аудитории, имеют более высокий уровень конверсии. Вот, например, цитата из исследования Xu et al., 2020:

«Целевая ориентация на специфики аудитории значительно увеличивает шанс конверсии страницы, иногда до 200% в сравнении с общими страницами»

. Используйте подобные результаты исследований, чтобы находить оптимальные решения для вашего проекта.

Не забывайте об особенных предпочтениях вашей аудитории касательно контента. Некоторые предпочитают текст, другие наглядные изображения или видео. Подобный микс контента может сделать создание лендинга более привлекательным. Подумайте, как вы можете адаптировать ваш контент так, чтобы сказать самое важное за минимальное время, соблюдая устойчивость внимания читателя. Стоит протестировать разные подходы при помощи A/B тестирования, чтобы утвердиться на лучшем варианте. Такой стратегический подход поможет не просто создать хороший лендинг, но сделать это осознано и направлено на конкретные результаты.

Визуальные элементы для вовлечения

Когда мы думаем о лендингах, первое, что приходит на ум, это текст. Однако визуальные элементы играют не менее важную роль. Они не только делают дизайн лендинга более привлекательным, но и удерживают внимание посетителя, помогают структуре информации и придают контенту больше смысла. Первым шагом при добавлении визуальных элементов следует обратить внимание на цветовую гамму. Исследования показывают, что правильный выбор цветов может увеличить восприятие бренда на 80%. Использование цветовых акцентов для выделения ключевых элементов страницы, таких как кнопки призыва к действию или важные заголовки, существенно усиливает шансы на успех вашего лендинга.

Изображения и видео также играют огромную роль. Психологи утверждают, что люди запоминают 65% визуального контента в течение трех суток, тогда как текстовая информация удерживается в памяти лишь на 10%. Поэтому высококачественные изображения и аккуратно подобранные видеоролики могут значительно увеличить привлекательность страницы. Но какой контент лучше использовать? Одно из решений — оригинальные фотографии или короткие анимации, которые отразят суть вашего сообщения или подчеркивают уникальность предложения.

Иногда полезно воспользоваться таблицами и графиками.

Как утверждает Нил Пател, известный эксперт по цифровому маркетингу: "Графики и диаграммы делают информацию более доступной и понятной, а значит, пользователи более склонны к принятию решения о покупке".

Если ваш продукт имеет технические характеристики или множество преимуществ, наглядные таблицы упростят восприятие данных и позволят оценить преимущества вашего товара. Помните, что качественный визуальный контент часто повышает конверсию более чем на 10%, как показывают многочисленные исследования.

Советы по интеграции визуальных элементов

При выборе графического контента важно учесть не только его качество, но и размер. Тяжелые изображения могут замедлить загрузку страницы, что негативно скажется на SEO и опыте пользователя. Вот несколько советов, как избежать этого:

• Сжимайте изображения без потери качества.
• Используйте форматы веб-оптимизированных изображений, такие как WebP.
• Интегрируйте видео посредством внешних сервисов, например YouTube, для уменьшения нагрузки на серверы.

Пятый пункт, но не по значимости — внимание к мобильным устройствам. Современные пользователи всё чаще заходят в интернет через свои смартфоны, и ваш лендинг должен быть адаптирован для таких экранов, чтобы сохранять привлекательность и функциональность на любом устройстве. Подводя итог, визуальные элементы — мощный инструмент вовлечения аудитории, но только грамотное их использование позволит добиться максимальной эффективности.

Примеры успешных лендингов

Когда речь заходит об успешных лендингах, на ум первым делом приходит примеры страниц, которые смогли завоевать доверие и внимание пользователя с первых секунд его визита. Один из таких примеров — лендинг компании Apple. Их страницы часто представляют собой баланс между минимализмом и информативностью. Например, страница, посвященная новому продукту, такой как iPhone, сосредотачивается на сильных визуальных эффектах и нескольких ключевых предложениях, подчеркивающих новизну и преимущества продукта. Такая страница не перегружена информацией и позволяет быстро составить представление о товаре, не теряя при этом аудиторию благодаря своему акценту на визуальные элементы и простоту навигации. Интересно, что дизайн лендинга играет такую же важную роль, как и качественный контент. Именно сочетание этих факторов дает превосходный результат.

Еще одним ярким примером является лендинг платформы Airbnb. Здесь акцент сделан на личные истории и эмоции. На странице много изображений и отзывов реальных людей. Их основной целью, судя по всему, является вызвать у посетителя чувство доверия и безопасности при размещении бронирования жилья. Использование персональных историй позволяет создать эмоциональную связь с пользователями и стимулирует их рассматривать предложения компании как надежные и высококачественные. Получается, что такая целевая страница не столько информирует об особенности платформы, сколько настраивает на сотрудничество, увеличивая шансы на выполнение целевого действия.

И, конечно же, нельзя не упомянуть лендинги небезызвестной компании Slack. Их страницы, как правило, имеют чёткую структуру и главной их целью является показать ценность продукта для бизнеса. Сильная сторона таких страниц — это возможность видимого пользовательского опыта в виде изображения интерфейса. Данное решение позволяет создать ощущение сопричастности и облегчает процесс восприятия информации. Кроме того, они часто используют реальные кейсы и отзывы, что добавляет достоверности и усиливает доверие. Важно заметить, как создание лендинга в таком ключе помогает удерживать аудиторию и способствует лучшему восприятию преимущества применения продукции.

"Хорошо продуманная целевая страница делает гораздо больше, чем просто отправляет посетителя по заранее запланированному пути. Она говорит с посетителем так, что он чувствует, и в конечном итоге побуждает его или ее предпринимать действия." — HubSpot

Оптимизация и тестирование

Когда дело доходит до оптимизации лендинга, одно из ключевых правил заключается в том, что изменения должны быть осознанными и основаны на данных. Это значит, что прежде чем добавлять новый блок или изменять текст, следует проанализировать текущую версию страницы. Какие части работают хорошо? Какие вызывают наибольшие проблемы у пользователей? Для этого можно использовать различные аналитические инструменты, такие как Google Analytics или Yandex.Metrica, которые предоставят детализированные отчёты о поведении пользователей на сайте.

Тестирование изменений — это следующий шаг. Часто лучше всего использовать метод A/B-тестирования, позволяющий сравнивать две версии одной и той же страницы, чтобы определить, какая из них вызывает больше положительных действий, например, заполнение формы или переход на оплату. Иногда даже небольшие изменения, такие как цвет кнопки или формулировки призыва к действию, могут значительно повлиять на конвертацию. Важно помнить, что успешная целевая страница не создаётся один раз навсегда; она требует постоянного тестирования и корректировки.

Известный маркетолог Сет Годин однажды сказал:

"Лучший способ узнать, что действительно работает, — это провести тестирование и анализировать результаты."

Этот подход помогает избежать субъективных решений и опираться на конкретные факты.

Для тех, кто занимается созданием лендинга впервые, важно запомнить последовательность действий. Сначала установите цели, которые должны быть измеримыми: например, увеличить количество регистраций на 10% за месяц. Затем нужно определить показатели, которые позволят судить о прогрессе. После этого следуйте стратегии малого шага: каждое изменение проверяйте, чтобы не исправлять наугад, а на основе точной информации.

Не стоит забывать и о технической стороне вопроса. Скорость загрузки страницы, её адаптивность на мобильных устройствах и удобство заполнения форм — все эти моменты желательно учесть при оптимизации. Они напрямую влияют на пользовательский опыт и, следовательно, на успешность вашего лендинга. Чаще всего уменьшение размера картинок и использование современных технологий, таких как lazy-load, помогут в этом. К тому же сейчас существует множество плагинов и программ, которые самостоятельно проводят тестирование и дают рекомендации по улучшению страницы.