Каждый день люди заходят в магазины за простыми, обыденными штуками. Если посмотреть на чеки большинства покупателей, там почти всегда есть продукты, вода, туалетная бумага, зубная паста, и что-то для дома. Эти базовые покупки никогда не выходят из моды — они нужны всем и всегда.
Для тех, кто хочет открыть свой онлайн-магазин, важно понимать: выигрыш чаще всего не в продаже редких гаджетов, а именно в таких регулярных товарах. Хлеб, молоко, мыло или одноразовые бритвы — всё это мелочи, которые заканчиваются быстро и требуют пополнения. Поэтому такие товары попадают в корзину чаще других.
Выгода ежедневных товаров проста. Покупатели уже знают, что именно им нужно, и не тратят много времени на выбор. Если вы сможете облегчить им жизнь: предложить быструю доставку или удобную подписку, они будут возвращаться снова и снова.
- Самые ходовые категории товаров
- Потребительские привычки: что движет спросом
- Факты и инсайты о повседневных покупках
- Полезные советы по выбору ассортимента
- Готовые идеи для запуска интернет-магазина
Самые ходовые категории товаров
Есть товары, которые стабильно востребованы независимо от сезона или событий. Самые важные из них — продукты питания. Хлеб, молоко, яйца, фрукты, крупы, сахар — эти вещи всегда в корзине. По данным SberIndex, 93% россиян покупают продукты почти каждый день или через день. Даже в сложные времена люди не отказываются от базовой еды.
На втором месте товары для личной гигиены и ухода за домом. Зубная паста, шампуни, мыло, туалетная бумага, стиральный порошок. Такие штуки заканчиваются быстро — значит, спрос на них постоянный. Люди не хотят переплачивать и часто покупают их там, где удобно.
- Товары первой необходимости – хлеб, овощи, яйца, кофе, чай, молочные продукты.
- Средства гигиены – мыло, шампунь, бритвенные станки, салфетки.
- Товары для уборки – салфетки, моющие средства, мусорные пакеты.
- Вода и напитки — питьевая вода, соки, газировка, кофе.
- Корм и товары для животных — спрос на корма для кошек и собак стабильно растёт.
Если смотреть на онлайн-продажи за 2024 год, самым быстрорастущим сегментом стала доставка продуктовой корзины. Люди всё чаще заказывают еду и бытовую химию с доставкой на дом просто потому, что это экономит кучу времени. Именно поэтому начинающие предприниматели часто выбирают такие категории для своего интернет-магазина. На старте проще угадать с ассортиментом, когда ты работаешь с товарами, на которых нет сезонности и спрос стабильный.
Потребительские привычки: что движет спросом
Когда речь идет о ежедневных покупках, тут всё крутится вокруг удобства, цены и привычки. Люди чаще выбирают то, что уже знают и чему доверяют. Например, 85% покупателей не меняют марку зубной пасты годами — привыкли и всё.
Большую роль играют акции и скидки. Покупатели заметно активнее берут товары по спецпредложениям. Даже если в чек попадут только четыре вещи, чаще всего одна из них будет по сниженной цене. Это отличный повод владельцам интернет-магазинов включать товары первой необходимости в акции.
В последние пару лет сильно вырос спрос на быструю доставку и самовывоз. Городские жители больше не хотят тратить полдня на походы по магазинам. Им проще оформить заказ онлайн и получить его через пару часов.
- Вода, хлеб, молоко и кофе — товары, которые покупают практически каждый день.
- У молодых людей популярна доставка еды домой, часто в пакет кладут ещё бытовую химию или перекус.
- В регионах популярны подписки на продукты: фермерские наборы или овощи с доставкой раз в неделю.
Люди становятся прагматичнее: вместо импульсивных покупок предпочитают чёткий список и быстрый заказ. Вот короткая таблица о частоте покупок некоторых товаров по опросу Яндекс.Маркета:
| Товар | Покупают каждый день | Покупают каждую неделю |
|---|---|---|
| Хлеб | 43% | 49% |
| Молоко | 38% | 52% |
| Туалетная бумага | 7% | 81% |
| Моющие средства | 2% | 69% |
Если думаете создать интернет-магазин, ставьте на те товары, к которым у людей формируется устойчивая привычка. Так больше шансов, что они будут возвращаться к вам за новым заказом снова и снова.
Факты и инсайты о повседневных покупках
Самое интересное — почти 80% чеков в магазинах каждый день состоят всего из 10-15 товаров. Большинство людей выбирают почти одинаковые позиции раз за разом. Это не случайность, это привычка, выработанная годами. Даже исследования больших сетей показывают: например, хлеб по статистике появляется в 9 из 10 чеков по всей России.
Не только еда: бытовую химию, средства для личной гигиены и товары для животных тоже покупают ежедневно или раз в несколько дней. К примеру, в 2024-м году, по данным Data Insight, большинство онлайн-покупок среди товаров первой необходимости — это салфетки, бумага, мыло, шампунь и корм для кошек.
Многие уже не идут за такими покупками в офлайн — онлайн заказывает почти каждый третий покупатель. Особенно среди покупателей до 35 лет. А вот по городам спрос разнится: в Москве и Питере самые популярные ежедневные товары — кофе, молочные продукты и детское питание, а в регионах — хлеб, крупы и питьевая вода.
| Товар | Доля онлайн-покупок (%) |
|---|---|
| Чистящие средства | 42 |
| Питьевая вода | 35 |
| Зубная паста | 38 |
| Сухой корм для животных | 61 |
| Бытовая бумага | 56 |
Цифра из магазина Ozon: около 60% всех заказов приходится на так называемые "быстрые покупки" — то есть те, которые человек повторяет ежемесячно или даже чаще. А значит, выбирая для своего интернет-магазина ежедневные покупки, вы получаете гарантированный трафик людей с конкретными потребностями, которым не нужно объяснять, зачем им тот или иной товар.
Покупатели ценят сервис и скорость. Быстрая доставка и прозрачные условия возврата — главные причины, почему люди возвращаются на сайт и советуют его друзьям.
Полезные советы по выбору ассортимента
Главное в выборе ассортимента для интернет-магазина — понять, что у людей заканчивается чаще всего. Такие товары покупают без долгих раздумий, а значит, спрос держится всегда. Стоит обратить внимание на простую математику: если клиент возвращается за привычными вещами, расходы на рекламу для его повторной покупки снижаются.
Вот практичные шаги, которые помогут собрать рабочий ассортимент:
- Посмотрите, что чаще всего покупают у вас в супермаркете. Обычно это хлеб, яйца, молоко, бытовая химия, детские подгузники, корма для животных.
- Используйте сервисы аналитики спроса, например, Яндекс.Вордстат или Google Trends. Там видно сезонные пики и частоту запросов.
- Не пытайтесь угодить всем сразу — выберите 20-30 базовых позиций и соберите на их основе стартовый каталог. Их проще продвигать и закупать небольшими партиями.
- Если кто-то возвращается за одним и тем же товаром, предложите по нему подписку или скидку за повторную покупку. Это сразу увеличит лояльность и выручку.
Чтобы не ошибиться с выбором, можно ориентироваться на реальные данные по продажам самых популярных товаров:
| Товар | Средний спрос в месяц (Россия) |
|---|---|
| Хлеб | Более 30 млн единиц |
| Туалетная бумага | Около 15 млн рулонов |
| Молоко | Более 20 млн литров |
| Подгузники | Порядка 10 млн упаковок |
| Стиральный порошок | Более 5 млн коробок |
Не забывайте анализировать отзывы. Если по товарам из вашего ассортимента постоянно возникают претензии (например, неудобная упаковка или частый брак), ищите альтернативу. Никому не хочется тратить нервы и деньги на возвраты.
Еще один момент — доставка. Ежедневные покупки важны тем, что популярные товары люди ждут быстро. Если есть возможность доставить заказ в тот же день или на следующий, это сразу увеличит доверие.
Готовые идеи для запуска интернет-магазина
Начать онлайн-бизнес с ежедневными товарами проще, чем кажется — здесь не нужны сложные технологии или огромные бюджеты. Вот несколько реально работающих концепций, которые уже сейчас приносят стабильную прибыль.
- Доставка продуктовых наборов на неделю. Такой формат хорошо прижился в крупных городах. Люди заказывают сразу всё необходимое на своей кухне — от круп до овощей. Регулярные заказы — ваш постоянный доход.
- Интернет-магазин бытовой химии и гигиенических товаров. Мыло, порошок, салфетки, зубная паста — всё это заканчивается без остановки. Делаете удобную подписку, и клиенты больше не парятся, когда у них кончится средство для мытья посуды.
- Платформа с товарами для малышей и ухода за детьми: подгузники, салфетки, крема. Молодые родители активно заказывают эти вещи онлайн, чтобы не таскать тяжёлые пакеты из офлайновых супермаркетов.
- Магазин с доставкой свежей воды и напитков. Вода — постоянная потребность; у многих офисов и квартир появляется привычка заказывать бутыли или упаковки сразу на неделю вперёд.
- Сервис по подписке на корма и товары для домашних животных. Владельцы кошек и собак не хотят вспоминать, когда у питомца заканчивается корм. Настроили подписку — и всегда вовремя получаете новый пакет.
Ориентируйтесь на то, что покупают чаще всего, и не пытайтесь охватить всё сразу. Лучше начать с одной категории и сделать её максимально удобной для клиента. Помните: в сегменте ежедневные покупки главное — простота заказа и быстрая доставка. А если добавить бонусную систему или программу лояльности, возвращаемость клиентов ещё вырастет.
