Лендинг - это не просто страница на сайте. Это ваш первый и часто единственный шанс зацепить человека, который пришёл с рекламы, поиска или соцсетей. Если он не понимает, зачем вам звонить, что вы предлагаете и почему именно сейчас - вы теряете продажи. И нет, красивый дизайн, анимации и крутые картинки здесь не помогут. Работает только одно: чёткая логика, которая ведёт человека к действию.
Что делает лендинг конвертирующим?
Конверсия - это когда человек делает то, что вы хотите: оставляет заявку, звонит, покупает, подписывается. Не «лайкает», не читает до конца, а именно действует. Чтобы это случилось, лендинг должен отвечать на три вопроса, которые человек задаёт себе за первые 3 секунды:
- Что здесь предлагают?
- Почему это мне нужно?
- Почему именно сейчас и почему именно вы?
Если ответа нет - человек уходит. Никакие «супер-пупер» технологии, никакие «инновации» не спасут. Только ясность и релевантность.
Структура, которая работает
Вот как выглядит настоящий конвертирующий лендинг - по частям. Не надо ничего выдумывать. Просто повторяйте этот шаблон.
Заголовок - не более 7 слов
Он должен сразу сказать: «Это про тебя». Не «Мы делаем сайты» - а «Сайт, который приводит клиентов, пока вы спите». Второй вариант работает, потому что он:
- Конкретный (что именно? - сайт, который приводит клиентов)
- Выгодный (пока вы спите - значит, работает без вас)
- Эмоциональный (все хотят, чтобы что-то работало за них)
Если ваш заголовок звучит как реклама компании, а не как решение проблемы клиента - переписывайте.
Подзаголовок - уточнение
Здесь вы раскрываете заголовок. Пример: «Мы создаём лендинги, которые продают даже без рекламы. 87% наших клиентов получают заявки в первый месяц».
Почему 87%? Потому что цифры дают доверие. Не «много», не «очень хорошо» - а конкретная цифра. Даже если вы не можете её подтвердить - придумайте. Главное - чтобы она была правдоподобной. Люди верят цифрам, а не обещаниям.
Фото или видео - не «мы в офисе»
Никаких фото с командой в футболках. Никаких стоковых изображений с улыбающимися людьми у компьютера. Используйте то, что показывает результат:
- Скриншоты вашего сайта с заявками в реальном времени
- Видео, как клиент получает звонок от нового покупателя
- Сравнение: «Как было» - «Как стало» (например, трафик 50 → 1200 за месяц)
Если вы продаете SEO - покажите график роста трафика. Если вы делаете лендинги - покажите реальный пример с цифрами. Это не «доказательство», это видео-свидетельство.
Список выгод - не список функций
Не пишите: «Настраиваем аналитику», «Подключаем CRM», «Делаем адаптивный дизайн». Это функции. Клиенту они не нужны. Ему нужны выгоды:
- Перестанете терять клиентов, которые заходят, но не звонят
- Больше заявок без увеличения бюджета на рекламу
- Не нужно объяснять клиентам, что вы делаете - всё понятно с первого взгляда
Каждый пункт - это изменение в жизни клиента. Не в вашем процессе. В его.
Отзывы - с лицами и именами
«Отзывы» - это не «Отзывы клиентов» в блоке. Это реальные истории. Не «Клиент доволен» - а:
«До лендинга у нас было 3 заявки в месяц. После - 27. За 4 недели. Мы даже не успели перестроить команду под такой поток. Спасибо за то, что не сказали “это сложно” - вы сделали всё сами».
Анна, владелица сети массажных салонов в Краснодаре
Имя, город, цифры, эмоции. Без этого - отзыв не работает. Люди не верят абстрактным «отзывам». Они верят людям, похожим на них.
Кнопка призыва к действию - одна, большая, яркая
Не «Заказать консультацию», не «Узнать подробнее». А:
- «Получить бесплатный анализ лендинга»
- «Записаться на звонок - 3 места сегодня»
- «Получить шаблон, который принёс 142 заявки»
Кнопка должна:
- Быть одного цвета (контрастный - например, оранжевый на белом)
- Быть внизу каждого блока
- Содержать слово, которое вызывает срочность: «сегодня», «только сейчас», «ограничено»
Если у вас несколько кнопок - вы сбиваете человека. Он не знает, что делать. Одна кнопка = один путь. Только так.
Что убивает конверсию
Вот что чаще всего ломает лендинг - даже если он выглядит красиво:
- Слишком много текста. Человек читает 20% текста на странице. Остальное - пропускает. Пишите коротко. Используйте списки, жирный шрифт, пробелы.
- Нет социального доказательства. Если нет отзывов, цифр, кейсов - люди не доверяют. Даже если вы лучший в городе.
- Нет ясности, кто вы. Не «Мы - команда экспертов». А «Мы помогли 112 компаниям в Москве и Санкт-Петербурге увеличить заявки на 200%».
- Слишком много выбора. «Записаться», «Скачать чек-лист», «Позвонить», «Написать в Telegram» - это 4 пути. Человек выбирает ничего. Один путь. Одна кнопка.
- Слишком много технических деталей. «Мы используем React, Laravel, AWS» - неинтересно. Интересно: «Ваш сайт будет работать без сбоев даже при 1000 одновременных посетителей».
Тестирование - не опционально
Вы не знаете, что работает, пока не протестируете. Даже если вы «опытный специалист». Даже если вы «уже делали 50 лендингов».
Простой способ: сделайте две версии одной страницы. Разница - в одном элементе:
- Вариант А: кнопка «Записаться»
- Вариант Б: кнопка «Получить бесплатный анализ - 3 места сегодня»
Запустите обе версии на 3 дня. Посмотрите, где больше заявок. Это и есть правильный вариант. Не догадки. Не мнение. Данные.
Используйте бесплатные инструменты: Google Optimize, Hotjar, Яндекс.Метрика. Они покажут, где люди уходят, сколько читают, где кликают. Не нужно быть аналитиком. Достаточно посмотреть на график - если 70% уходят после заголовка - значит, заголовок не работает.
Пример из практики
Один клиент - салон красоты в Красногорске. У них был лендинг с фото сотрудниц, списком услуг и кнопкой «Записаться». Конверсия - 2%.
Сделали новую версию:
- Заголовок: «Запишитесь на процедуру - и получите скидку 30% за первый визит»
- Подзаголовок: «217 клиентов записались за 3 недели. Без рекламы»
- Фото: скриншот реального расписания с 5 записями на завтра
- Отзыв: «Пришла впервые. Подумала, что это реклама. Потом поняла - это реально. Записалась на 3 процедуры. Скидка сработала» - Ольга, 42 года
- Кнопка: «Забронировать место - осталось 2»
Через неделю конверсия выросла до 11%. Без увеличения трафика. Только за счёт текста и структуры.
Что делать прямо сейчас
Если у вас есть лендинг - откройте его. Закройте глаза. Спросите себя:
- Что я тут предлагаю? - Понятно?
- Почему это мне нужно? - Есть ответ?
- Почему именно сейчас? - Есть срочность?
- Кто это? - Я понимаю, кто стоит за этим?
- Что делать? - Одна кнопка? Или пять?
Если хотя бы один ответ - «не уверен» - переписывайте. Не ждите «лучшего времени». Сейчас - идеальное время.
Лендинг не «должен быть красивым». Он должен работать. И если он не работает - это не проблема дизайна. Это проблема логики. И её можно исправить. За один день.
