Продающая страница: оптимальная длина для конверсии и продаж

Ты заходишь на очередной лендинг, пролистываешь пару экранов — и либо закрываешь, либо подумываешь: «Надоело читать, давайте уже к сути!». Но есть и совсем другие: длинные, подробные, где почти на каждый твой вопрос уже дали ответ. Вот здесь и зарыта главная загадка: какой длины нужна продающая страница, чтобы она не только не отпугивала, но реально продавала? Про всю магию текста, факты, статистику и реальный опыт — дальше по структуре.

Мифы и реальность: кто сказал, что "короче — лучше"?

Кажется, вокруг длины лендинга крутится вечный спор, сравнимый разве что с холиваром Android против iPhone. Кто-то тянет одеяло на себя и кричит, что человеку нужно всё быстро и кратко: максимум два экрана, кнопка "Купить" — и поехали. Другие кивают на успешные примеры: те самые длинные лендинги-"портянки", где рассказывается всё от истории бренда до отзывов и сертификатов, и где форм для заявки не одна — а штук десять.

Интересный факт: исследования платформ типа CrazyEgg показали, что увеличение длины страницы в два раза дало рост конверсии на 30%. С другой стороны, сервис Unbounce как-то провёл эксперимент с сокращением лендинга для рекламы фотокамер: в случае B2B — хуже, в B2C — лучше. Получается, однозначно не работает ни подход с "коротко о главном", ни "расскажи всё и сразу".

Важная деталь: большинство лендингов, которые реально приносят заявки, не боятся быть длинными, но при этом выстроены по логике клиента. Это прямой ответ всем, кто верит: "короче = лучше". На деле — работает "структурированно, по существу и под задачу". Вот таблица, которая показывает результат A/B-теста для двух форматов страницы:

Люди готовы читать больше, если им сразу понятно, что их ждёт, и почему это для них важно. Никаких универсальных формул, но тенденция намечена – длинный лендинг обыгрывает короткий там, где товар или услуга требуют более сложных решений. Можешь вспомнить хотя бы страницу курса по английскому — всё расписано для тех, кто пришёл с сомнением.

Детали, которые решают: что влияет на нужную длину страницы

Логика простая: не существует магического числа в 800 или 2000 символов, при котором лендинг превратится в машину для заявок. Всё зависит от того, что ты продаёшь, кому, и как твоя аудитория принимает решения.

Если ты предлагаешь курсы, тренинги, нишевые IT-продукты и всё то, что связано с большим чеком — готовься к тому, что твоя страница будет длинной. Люди хотят увидеть выгоды, понять, зачем им это, как это работает, чем вы круче, кто еще уже получил результат, и что будет, если они всё-таки попробуют. Услуги для бизнеса или оборудование? Здесь детали и доказательства важны чуть ли не сильнее, чем сам призыв нажать на кнопку.

В то же время, для недорогих товаров, где решение принимается мгновенно (разовые покупки, простые услуги, вкусняшки) уместен короткий лендинг: фото, короткий оффер, кнопка и проверки через соцдоказательства или быструю гарантию возврата.

Важный момент — мобильный трафик. Почти 70% посещений уже идут с телефонов, по данным SimilarWeb и AppMetrica к концу 2024 года. Это значит, что длинные лендинги работают только если разбиты на скроллируемые блоки, где нет "портянки", а каждую мысль поддерживает фото, рецензия, таблица или короткое видео.

Что ещё влияет на длину:

• Степень доверия к бренду (чем ниже — тем подробнее надо убеждать);
• Зрелость аудитории (если твой продукт новый, объясняй, не жмоться словами);
• Сложность или уникальность предложения;
• Количество возражений: на коротких страницах не успеешь парировать все вопросы, а значит — больше “ушедших” пользователей;
• Стоимость решения (чем дороже, тем длиннее страница: дешевый шампунь условно проще продать, чем онлайн-курс за 100 тысяч);
• Истории успеха: примеры должны быть лаконичными, но информативными;
• SEO-задачи: поисковики чаще любят большие и осмысленные тексты, если ты ещё и на органику рассчитываешь.

И запомни: информация разжёвывается ровно настолько, насколько сложно человеку принять решение. Где есть боль или недоверие — раскрывай, пиши подробнее, добавляй кейсы, отзывы, гарантии и примеры. Не забывай про сильный призыв и кнопки “купить/узнать больше” после каждого смыслового блока.

Как вычислить свою идеальную длину: практические советы и лайфхаки

Классная штука — посмотреть на конкурентов, но не надо слепо копировать их страницы. Проведи простой аудит: пройди путь своего клиента, представь себя новичком, задай все вопросы и выпиши их. Длина страницы должна закрывать все эти вопросы, без растекания мыслью по древу. Если остается ощущение, что пользователь уйдёт из-за лишних 400 символов — попробуй разбить текст на логические блоки, вставь визуал, сократи формулировки до сути. Важно не просто длина — важен "темп" повествования и конкретика.

Если ты используешь продающую страницу под сложную услугу — проверь, есть ли ответы на эти вопросы:

• Кто вы и каков опыт команды?
• Для кого этот продукт (клиенты, бизнес, сферы)?
• Реальные истории тех, кто уже получил результат;
• Чёткое объяснение ценности и отличий от конкурентов;
• Что получит пользователь и как быстро;
• Что будет, если попробовать (“страховка”, гарантия, бонусы);
• Все детали, которые могут вызывать сомнения.

Если редактируешь длинный блок, а смысл не теряется — оставь короче. Но укорачивать до минимума нет смысла ради "модных" трендов. Клиенты 2025 года стали куда умнее и требовательнее, чем даже три года назад. Пустые обещания и клише — сразу “бросают в минус”.

Не забывай про "горячие места" для CTA — размещай формы после каждого серьёзного блока или решения важного возражения, а не только в самом конце. Работают всплывающие виджеты, закреплённые кнопки, ленивое появление форм после прокрутки. А вот просто повторить кнопку через 3-4 экрана — уже не модно, ищи баланс с пользователем.

Зависит ли всё от ниши? Почти всегда, да. Для B2B — длинные истории успеха, аналитика, гарантии. Для "лидогенерации" — короткий, но ультра-фокусированный оффер. Онлайн-обучение — большие структуры, примеры, иногда связанные лендинги для конкретных программ или событий. SEO-страницы — объём, но без воды, проработанные семантически (учти подбор ключевых фраз, частотность запросов, структуру, FAQ).

Проверь и такие детали:

• Не пропускай заголовки, цепляющие и конкретные;
• Каждый блок — с обоснованием "почему это важно";
• Фото — люди воспринимают лицами и эмоциями;
• Контрастные цветовые решения: выделяй оффер;
• Используй анимации, чтобы удерживать фокус без раздражения;
• Делай мини-инструкции “как заказать” ближе к концу;
• Не пиши мозговыносящие портянки текста подряд — только логичные короткие блоки;
• Контролируй нагрузку на глаза, регулярные пробелы, подзаголовки, слайдеры;
• CTA — тестируй цвет, размер, текст, даже смайлы иногда хорошо работают;
• Регулярно запускай A/B-тесты с длиной и структурой страницы.

И ещё: всегда ориентируйся на цифры. Google Analytics, Яндекс.Метрика, HotJar покажут, на каком блоке люди чаще всего уходят. Там и ищи свой "бутылочное горлышко". Есть бесплатные карты кликов и тепловые карты — пользуйся ими для реального анализа. Не забывай: если после трёх абзацев уже хочется закрыть страницу — что-то явно не так с текстом или темпом подачи.

Пробуй разные варианты, не бойся спрашивать у реальных пользователей. Покажи лендинг друзьям или знакомым, попроси честно сказать, какие моменты их цепляют, где скучно или слишком много воды. Ничего страшного, если после редактуры текст станет короче или, наоборот, подсоберётся пара лишних блоков, если это даст плюс к отклику. Главное — чтобы не было ощущения, что автор пытался нагнать объём ради объёма.

Тебе решать, как выглядит твоя идеальная продающая страница. Но если после падения конверсии ты первым делом решаешь "сократить вдвое все тексты" или "добавить ещё пару экранов", сначала проверь: соответствует ли длинна твоей страницы задачам, реальным возражениям, и ожиданиям клиента. Только так у тебя всё будет работать — честно, просто и по делу.