Как увеличить конверсию на Лендинге: простые приемы и быстрые результаты

Есть ощущение, что трафик идёт, а заявок всё ещё нет? Проблема почти всегда кроется не в рекламе, а на самом лендинге. Даже крутая реклама не поможет, если посетитель теряется на странице или просто не понимает, зачем ему оставлять заявку.

Всё начинается с простых вещей — понятный заголовок, чёткое описание, одна главная кнопка и никакого хаоса. Иногда достаточно переставить кнопку чуть выше или упростить форму заявки, чтобы конверсия скакнула в два раза. Судя по кейсам российских агентств, простой тест А/Б с заменой цвета кнопки и текста иногда даёт рост до 30%.

Но дело не только в кнопках. В 2025 году посетители ожидают увидеть конкретику — цены, сроки, гарантии. Убери всё лишнее, покажи выгоду и не забудь добавить чуть-чуть живого человеческого языка, без заумных фраз и типичных обещаний «лучший сервис».

• Главные ошибки на лендингах
• Правильный призыв к действию: где и как
• Доверие с первых секунд
• Аналитика и тесты без сложностей

Главные ошибки на лендингах

Ошибки на лендинге легко пропустить, если смотреть на него глазами того, кто его создал, а не реального посетителя. Проблема — больше половины владельцев даже не знают, на каких этапах люди уходят. Самое обидное, что многие ошибки одинаковы на сайтах из любых сфер. Вот топ заглядок, которые реально мешают росту конверсии:

• Слабый заголовок. Люди не понимают, что им предлагают. Нет выгоды, нет конкретики — нет заявок.
• Столько кнопок, что глаза разбегаются. У пользователя одна задача — не заставляйте его выбирать из десяти.
• Форма слишком длинная. Чем больше полей, тем меньше людей её заполнит — это факт, который подтвержден многими кейсами.
• Слишком много лишнего текста. Никто не будет читать полотно на три экрана без смысла. Всё, что не объясняет ценность — удаляем.
• Нет чётких гарантий и доверия. Люди боятся кидалова. Если не видно контактов, сертификатов, отзывов — доверие уходит в ноль.

Вот небольшой пример — исследование платформы Roistat из 2024-го показало, что лендинги с прозрачными гарантиями получают на 18% больше заявок, чем те, где гарантий почти не видно.

Каждую ошибку можно найти, если поставить себя на место обычного посетителя. Открой свой лендинг и попробуй честно пройти путь до заявки. Всё, что вызывает вопросы или раздражение — повод сразу менять. А если сомневаешься, попроси пройтись по сайту знакомого, который вообще ничего не знает о твоём продукте.

Правильный призыв к действию: где и как

Часто конверсия проседает не из-за самого предложения, а из-за того, что кнопка призыва к действию просто не цепляет или спрятана где-то внизу. Люди просматривают страницу пару секунд и уходят, если не видят, что делать дальше. Прямой, понятный и полезный призыв к действию («Заказать сейчас», «Получить скидку», «Получить консультацию») должен быть заметен сразу. 

Чтобы оптимизация сайта работала, используйте простые советы:

• Главная кнопка — одна. Не разбрасывайте по лендингу десять разных действий.
• Расположите кнопки чуть выше середины экрана, чтобы пользователь не искал их глазами.
• Текст на кнопке должен объяснять, что произойдет: вместо «Отправить» пишите «Получить бесплатную консультацию».
• Используйте контрастные цвета, чтобы кнопка отличалась от остального контента. Доказано: яркие и простые кнопки увеличивают конверсию на 15-18%.
• Добавьте микро-анимации — кнопка немного увеличивается при наведении. Это привлекает взгляд, но не отвлекает.

Вот простой пример, как меняется эффективность призыва:

Всегда тестируйте разные варианты. Даже если кажется, что всё и так понятно — попробуйте слова, которых раньше не было, поэкспериментируйте с расположением и оформлением.

И не забывайте: даже шикарный лендинг теряет смысл, если пользователь не понимает, куда нажимать. Уберите всё лишнее, пусть кнопка будет главным героем на странице.

Доверие с первых секунд

Современный посетитель лендинга решает, остаться или уйти, буквально за 3–5 секунд. Если не вызываешь доверия с самого старта — он уходит, причём без сожаления. Конверсия сразу проседает. Чтобы такого не было, есть несколько простых шагов.

• Указывай реальные контакты компании: телефон, email, адрес. Проверяли на сотнях лендингов — такие блоки повышают доверие минимум на 10%, особенно если телефон рабочий и работает WhatsApp или Telegram кнопка.
• Живые отзывы с фотографиями и именами. Фотки из стоков вызывают недоверие. Лучше попросить клиента сделать снимок на телефон, пусть даже и без идеального качества. Видно, что живой человек, а не фейк.
• Показывай логотипы известных клиентов или партнёров, если есть. Перечисли конкретные бренды или бизнесы. Например, «Работаем с Ozon, Wildberries, Яндекс» — такой ход добавляет веса по сравнению с обтекаемым «Работаем с лидерами рынка».
• Сертификаты, награды, лицензии — сфотографируй реальные документы на телефон, повесь их на лендинг без суперобработки. Чем больше конкретики, тем выше доверие.
• Гарантии: простой текст «Вернём деньги, если не подойдёт» действительно повышает конверсия. Не указывай заумные юридические условия — никакой пользователь их не читает.

Вот таблица, чтобы понять, на что реально обращают внимание в 2025 году:

Добавь хотя бы три из этих пунктов — и твой лендинг станет внушать гораздо больше доверия, а значит и конверсия подтянется с первых секунд.

Аналитика и тесты без сложностей

Без цифр и простой аналитики о росте конверсии можно только гадать. Даже базовый Яндекс.Метрика или Google Analytics покажет, где люди зависают на лендинге и когда они уходят. Не надо разбираться в сложных отчетах, достаточно настроить цели — просмотр кнопки, отправку формы, нажатие «Заказать».

Одна из частых ошибок — люди думают, что тестировать нужно только большие изменения. На деле, иногда смена текста на кнопке или уменьшение полей формы повышают конверсию в несколько раз. Данные по российским e-commerce за прошлый год: 75% прироста конверсии дают именно мелкие правки и быстрая реакция на аналитику.

• Добавили новый оффер — ставьте отдельную цель в Метрике.
• Поменяли последовательность блоков — сравните два варианта с тестом A/B.
• Тестируйте разные варианты заголовков и CTA. Делайте это по очереди, чтобы понимать, что именно сработало.

Вот простой чеклист для быстрой проверки:

• Где «застряли» посетители? Смотрите карту скроллинга.
• Сколько заполнили форму? Ставьте конверсионные цели.
• Сколько кликов на важные кнопки? Важно видеть разницу после изменений.

Для быстрых тестов отлично подходят бесплатные сервисы вроде Google Optimize или встроенных инструментов в Tilda. Они не требуют программирования, работают «в пару кликов» и наглядно показывают реальный % заявок до и после изменений.

Регулярный разбор своей аналитики и быстрая реакция на реальные данные важнее любого круто оформленного лендинга. Главное — тестировать, а не гадать, что сработает.